Skip to content
Menu
Close
Puhujat

Mika D. Rubanovitsch

Themes
  • Asenne & Muutos
  • Asiakaskokemus
  • Johtaminen
  • Kansainvälistyminen
  • Kasvu & Kehittäminen
  • Myynti & Markkinointi
  • Spokesperson
  • Strategia
  • Yrittäjyys

Suomen kysytyimpiin myyntivalmentajiin lukeutuva Mika D. Rubanovitsch (”Ruba”) valmistui kauppatieteiden maisteriksi Svenska handelshögskolanista ennätysajassa, 21-vuotiaana. Sittemmin Ruba on toiminut urallaan lukuisissa myynnin ja markkinoinnin johtotehtävissä. Ruba on saanut kiitosta innostavana, asiansa osaavana valmentajana ja konsulttina. Ennen ryhtymistään yrittäjäksi vuonna 2001 Ruba ehti toimia muun muassa online hotellivarausjärjestelmätoimittaja Hotelzon International Oy:n toimitusjohtajana, internetkauppa LetsBuyIt.com -yhtiön Euroopan kategoriajohtajana sekä myynti- ja kehitystehtävissä Tamrockilla, Luhdalla ja Tiedolla. Hän on työnsä puolesta asunut Chicagossa, Lyonissa, Tukholmassa ja Pariisissa.

Ruba on kirjoittanut yhdessä kollegoidensa kanssa yhdeksän menestysteosta, joita on tähän mennessä toimitettu yhteensä jo yli 65 000 kappaletta äänikirjat mukaan lukien.  Hänen tuorein kirjansa, joka on kirjoitettu yhdessä Tomi Hilvon kanssa, Kestävä myynti ja johtaminen / Sustainable sales and leadership: How to do it The Nordic Way on julkaistu myös englanniksi ja sitä on myyty ympäri maailmaa. Vuonna 2023 Rubalta ilmestyi myös BookBeatissa kärkisijoja pitävä äänikirja Myynnin psykologia

Myynti ja ostaminen ovat murroksessa, kun digitalisaatio muokkaa pelisääntöjä ja suunnitteluhorisonttia. Digitaalisuus on myynnissä hyvä renki, mutta huono isäntä. Se tukee tekemistä, muttei korvaa sitä. Asiakkaan oikea-aikainen kohtaaminen ja H2H eli human-to-human korostuvat entisestään digiaikakaudella.

Moni yritys kuitenkin eksyy uusien myynnin työkalujen, markkinoinnin automaation ja sosiaalisen myynnin viidakossa. Tärkein taito on valmius reagoida, sillä kanavat, työkalut ja ostajien käyttäytyminen muuttuvat jatkuvasti. Tarvitaan sekä perinteisen että digitaalisen myynnin osaamista. Myyjän ja myyntijohtajan on hallittava molemmat maailmat.

Syvällinen pohjatyö, sosiaaliset suhteet, laajemmat verkostot, asiakkaan tilanteeseen ja tarpeeseen tutustuminen, luottamuksellinen suhde ja oikea asenne ovat näkemyksellisen myynnin kulmakiviä. Lisäksi virtuaalimyynnin (virtual selling) työkalujen tulee kuulua jokaisen myyjän työkalupakkiin. Myyjän on ylläpidettävä dialogia eri kanavissa koko asiakkaan ostoprosessin ajan. Uusien toimintatapojen omaksuminen tuo myyjälle rohkeutta ehdottaa hyvän vuoropuhelun jälkeen uutta kokonaisvaltaista ratkaisua.

Mikan puheenvuoroissa ravistelemme luutuneita ajatuksia, kyseenalaistamme annettuja faktoja ja avarramme ajattelutapoja. Paras tulos saadaan nivomalla yhteen nykyaikaiset ja perinteiset menetelmät. Tuloksena on sulava, virtuaalimyynnin työkaluilla rikastettu myyntiprosessi, jossa asiakkaan nykytila on kartoitettu ennakkoon ja hän saa myyntitilanteessa ratkaisun, joka ylittää sopivasti odotukset!

Ruban kysytyimmät puheenvuorot:

Mitä on moderni myynnin johtaminen 2020-luvulla?
Miten moderni myyntiorganisaatio vastaa asiakkaan muuttuneeseen ostokäyttäytymiseen?
Digitalisaatio ja sosiaalinen myynti muuttavat ostamisen logiikkaa
Ostovallankumous muuttaa myynnin digiaikakaudella

Tutustu Ruban koulutukseen:

Ylivoimainen digimyyjä – pysähdy myymään!

Referenssit:

”Johtajatiimissä toimitaan kuten opetetaan ja yhteistyö on loistavaa. Valmentajilla on harvinainen kyky saada myyjät innostumaan myyntityöstä ja esimiehet johtamisesta. Johtajatiimi onnistuu viemään opit käytäntöön ja muuttamaan ihmisten toimintatapoja. Yhteistyön ansiosta olemme saaneet aikaan huikeita tuloksia.” -Rami Mäkinen, johtaja, Pihlajalinna
Close

Haluan lisätietoja / varata puhujan!

Täytä lomake ja olemme sinuun yhteydessä arkipäivän sisällä. Aloitetaan yhdessä tapahtumasi puhujasisällön suunnittelu!

Speaker Inquiry | FI

"*" näyttää pakolliset kentät

PP slash KK slash VVVV
Hyväksy Tietosuoja*
Kenttä on validointitarkoituksiin ja tulee jättää koskemattomaksi.

Book speaker

Similar speakers

Puhujat
Themes

Sani Leino

Puhujat
Themes

Kert Kenner

Puhujat
Themes

Jan Ropponen

All speakers