fbpx
HInnoittelulla tulosta

Hinnoittelulla tulosta!

Timo Toivanen

Hinnoittelusta aktiivinen työkalu kannattavuuden varmistamiseen

Hinnoittelu ei ole helppoa. Melkein kaikki yritykset epäonnistuvat joskus hinnoittelussaan. Hinnoittelu vaatii monipuolista näkemystä yrityksen toiminnasta. Hinta ratkaisee monen yrityksen kannattavuuden. Vaikka yritys olisi muuten erittäin hyvä kaikessa tekemisessään, mutta jos sen tuotteiden ja palveluiden hinnat ovat liian alhaiset, se voi menettää koko toimintakykynsä.

Hinnoittelu vaatii osaamista.  Tässä valmennuksesssa pääset kehittämään tätä osaamista ja parantamaan yrityksen mahdollisuuksia pärjätä kilpailukentällään nyt ja tulevaisuudessa.

Tule yllättymään, kuinka pienillä hinnanmuutoksilla saattaa olla ratkaiseva vaikutus yrityksen kannattavuuteen ja kuinka paljon erilaisia asioita hinnoittelussa tulisi huomioida!

 

Valmennus on toteutettavissa puolen päivän tai päivän kokonaisuutena. Katso ohjelma alta:

1/2 päivää
Koko päivä

9.00 – 9.30 Hinnoittelun tausta

  • Kannattavuuden ymmärtäminen hinnoittelun pohjana
  • Tuloksen muodostuminen
  • Hinnan merkitys liiketoiminnalle
  • Käsitteet, esimerkit, kysymykset ja keskustelut

 

9.30 – 10.15 Hinnoitteluun vaikuttavat tekijät

  • Hinta kilpailukeinona
  • Arvonlisävero hinnoittelussa
  • Keskustelut ja kysymykset

 

10.30 – 12.00 Hinnoittelumenetelmät

  • Kustannuspohjaiset
  • Kilpailuperusteiset
  • Asiakaslähtöiset
  • Käsitteet, esimerkit, keskustelut ja harjoitukset

 

12.00 – 13.00 Lounas

 

13.00 – 14.15 Katetuottohinnoittelu ja palvelujen hinnoittelu

  • Katetuottohinnoittelun laskenta
  • Tuotekehitys ja hinnoittelu
  • Palvelujen hinnoittelumenetelmät
  • Käsitteet, esimerkit, keskustelut ja harjoitukset

 

14.30 – 15.15 Alennukset hinnoittelussa

  • Hinnanalentamiseen liittyvät päätökset ja valinnat
  • Alennusten vaikutus kannattavuuteen
  • Keskustelut, case-esimerkit ja harjoitukset

 

15.15 – 16.00 Hinnoittelustrategia

  • Hinnoittelustrategiaan vaikuttavia valintoja
  • Miten määritän strategian hinnoittelulle?
  • Esimerkit ja keskustelut

 

16.00 – 16.20 Yhteenveto valmennuksesta

Timo Toivanen

Miksi valita tämä valmennus?

  1. Ymmärrät hinnan merkityksen liiketoiminnassa
  2. Ymmärrät hinnan ja hinnoittelun vaikutuksen kannattavuuteen
  3. Osaat ohjata hinnoittelua
  4. Osaat tehdä perusteltuja päätöksiä hinnoitteluun liittyen
  5. Osaat tunnistaa hinnoittelun haasteita ja välttää epäonnistumisia

Kenelle valmennus sopii:

Valmennus on tarkoitettu kaikille niille, jotka haluavat parempaa kannattavuutta nykyisistä tuotteistaan tai palveluistaan. Tittelisi voi olla esimerkiksi: Myyjä, Key Account Manager, myyntijohtaja myyntipäällikkö, myyntijohtaja, tuotepäällikkö, liiketoimintajohtaja, Business Controller tai Controller, talouspäällikkö tai talousjohtaja.

Pyydä lisätiedot valmennuksesta!

Katso myös seuraavat valmennukset: